咸寧網(wǎng)訊（記者 徐浪 通訊員 吳一希 陳醇）為持續(xù)鞏固農(nóng)區(qū)市場(chǎng)、拓展城區(qū)市場(chǎng)，提升掃碼授信覆蓋面，咸寧農(nóng)商行咸安支行固定每周周末時(shí)間，組成小分隊(duì)在各支行轄區(qū)內(nèi)開(kāi)展掃碼付、整村授信營(yíng)銷拉練活動(dòng)，主動(dòng)將服務(wù)送上門(mén)。

此次拉練活動(dòng)，一級(jí)支行班子、各掛點(diǎn)人員、鄉(xiāng)村振興專班和各二級(jí)支行員工，穿上紅馬甲，組成小分隊(duì)，將轄內(nèi)分成兩個(gè)片區(qū)，制定詳細(xì)的時(shí)間及營(yíng)銷區(qū)域安排表，實(shí)行地毯式營(yíng)銷。

通過(guò)周末拉練活動(dòng)模式，班子帶頭與基層員工一同走訪營(yíng)銷，真正將責(zé)任壓力傳導(dǎo)到每名員工，鼓勵(lì)全員堅(jiān)定完成任務(wù)的信心和決心，全力沖刺“春天行動(dòng)”任務(wù)。

走訪前，各小分隊(duì)成員將營(yíng)銷需要的設(shè)備、宣傳資料、各類碼牌、小禮品、客戶清單等提前準(zhǔn)備，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)收集資料、開(kāi)卡、簽約提款，大大提高了營(yíng)銷成功率。

以支行為中心輻射周邊，對(duì)無(wú)效商戶進(jìn)行一次全面摸排，喚醒部分“沉睡碼”；對(duì)優(yōu)質(zhì)存量客戶進(jìn)行維護(hù)，以點(diǎn)帶面拓展更多新客戶；對(duì)已安裝掃碼的商戶同步開(kāi)展“萬(wàn)元貸款免費(fèi)使用”活動(dòng)，即辦理掃碼貸的客戶，授信后首月提款1萬(wàn)元免利息，力求掃碼授信覆蓋面達(dá)到100%。

各小分隊(duì)成員還逐一走進(jìn)農(nóng)戶家中，向未簽約農(nóng)戶積極普及“整村授信”知識(shí)，引導(dǎo)已簽約農(nóng)戶積極用信。

在高橋鎮(zhèn)白水村的走訪過(guò)程中，小分隊(duì)成員與養(yǎng)魚(yú)的村民李某閑聊了解到，近期兒子剛結(jié)婚，手上資金較為緊張。金融村官耐心地向他講解了荊楚小康貸政策，李某當(dāng)場(chǎng)提款5萬(wàn)元，并感激的說(shuō)道：“沒(méi)想到農(nóng)商行的政策這么好，以前我還有點(diǎn)擔(dān)心是不是有風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在有了這筆備用金以后進(jìn)魚(yú)苗可就方便了！”。

常總結(jié)才會(huì)有提升。在第一期為期兩天時(shí)間的拉練活動(dòng)中，咸安支行共現(xiàn)場(chǎng)授信荊楚小康貸5戶金額23萬(wàn)，簽約5戶、預(yù)約5戶，碼商e貸現(xiàn)場(chǎng)簽約2戶、預(yù)約5戶，營(yíng)銷掃碼付10戶，解決商戶需求提升收款碼額度5戶，微信微關(guān)注8戶。

活動(dòng)結(jié)束后，小分隊(duì)成員將走訪登記臺(tái)賬和商戶問(wèn)題記錄進(jìn)行匯總，總結(jié)走訪效果、分享得失經(jīng)驗(yàn)、提出優(yōu)化建議，為更好地開(kāi)展后期拉練工作做更足的準(zhǔn)備。