熱情的招呼，爽朗的笑聲，她給人的第一印象就是踏實。跟她交談時，話語樸實又極富感染力。
    自2010年進入保險業(yè)以來，已整整8個年頭。8年的酸甜苦辣，8年的努力拼搏，憑著頑強的個性和堅強的毅力，這位熱情大方，親和力十足的保險營銷員一躍成為咸寧保險業(yè)的一顆新星。
    她就是太平人壽咸寧中支高級經(jīng)理余紅蕾，一位在壽險路上不知疲倦一路奔跑的保險人。

初入險業(yè)，感恩引路人

    每一個登高看到日出的人，都經(jīng)歷過漫長的黑夜?；叵肫鹛ど媳ｋU路起初，余紅蕾至今心懷感恩。
    2008年，在廣東做了六年會計、三年工廠管理的余紅蕾，拿出全部積蓄，回到老家和同學一起開了咸寧第一家韓國料理店。每天早6點去菜場晚11點回到家、招呼形形色色的人讓她疲憊又充實。然而，看著紅火的生意每個月下來，扣除房租水電人員工資所剩無幾，日復一日的生活讓她沒有多少成就感反倒幸福感日益減少。
    一次用餐時，時任咸寧太平保險總監(jiān)的劉玉蘭讓余紅蕾心生崇拜，本著替女兒了解保險的初心和劉玉蘭簡短的交談之后，劉玉蘭留下了余紅蕾的聯(lián)系方式。第二天，劉玉蘭又在營業(yè)時間來到余紅蕾的店里，這次的交流讓余紅蕾對保險和劉玉蘭有了更多的了解。
    “讓我動搖的事情里面，印象最深刻的是一位叫小微的大學生，當時在店里做暑期工。一天她一臉不高興的站在迎賓臺，我就問她為什么不開心。小微來一句‘每天帶那么多人來吃飯，賺他們那么多錢，就給我發(fā)那么一點工資，我就不高興啊。’小微的回答讓我當時無言以對，可是我的辛苦付出又有誰看得到?！庇嗉t蕾說，小薇的說法讓她當時很難受，也讓她意識到餐飲這個行業(yè)很難為別人創(chuàng)造價值。
    這是我想要的嗎？余紅蕾開始有些懷疑。
    恰好這時劉玉蘭又一次邀約余紅蕾，在出發(fā)前一晚，余紅蕾想到20多歲的她要跟一群年長的阿姨們出去玩，又猶豫了。內(nèi)心掙扎許久之后，余紅蕾決定給自己一個機會。
    當她見到一車精神飽滿、充滿活力的阿姨們時，深受感染。這一趟出游回來，余紅蕾決定加入他們，這是2010年，沒過多久她就將料理店轉(zhuǎn)手了。
    每一位成功的保險人背后都有心酸，對于余紅蕾來說，起初最讓她“受傷”的是家人：睿智的爸爸認為她起步太晚，業(yè)務難以開展；疼愛她的姐姐則受保險負面案例的影響，一反往常的給她“潑冷水”。雖然家人的態(tài)度讓她遲疑，但在劉玉蘭的鼓勵下她還是邁出了堅毅的步伐。和眾多業(yè)務員一樣，她的展業(yè)也是從陌生開始的，憑著天生豪爽的性格和常人少有的韌勁，一路風雨兼程，一路歡欣鼓舞。

從零開始，樂此不疲

    余紅蕾或許從未想到過會成為一名專業(yè)的保險人。從剛開始單純的是太平的客戶，到懷著好奇的心態(tài)了解太平人壽，再到現(xiàn)在成為專業(yè)的保險人。這幾年的歷程，讓余紅蕾喜歡上保險默默付出的那種責任感。
    “加入太平時，我是—個徹頭徹尾的‘小白’?！庇嗉t蕾說道，由于沒有任何保險方面專業(yè)知識和相關的背景，角色轉(zhuǎn)換也讓自己很不適應。
    “但我知道，客戶所需的是專業(yè)服務、詳細資訊以及長期的規(guī)劃。所以我都很珍惜每次太平保險公司的培訓學習機會，這些學習機會使得我開始全面成長。”余紅蕾說，她從來就不是一個輕易放棄的人，遇到困難時，總會想一想加入這個行業(yè)的初衷，這樣就會又充滿了戰(zhàn)勝困難的勇氣，就會激發(fā)起克服困難的巨大力量。
    從客戶到業(yè)余，從業(yè)余到專業(yè)，一路走來的余紅蕾并不認為自己是為了賣保險而選擇這個行業(yè)的。在她看來，生活中的各種不確定給了自己太多的觸動，選擇保險行業(yè)就是希望自己為客戶解決實際問題，要以最快的速度告訴自己所有的親朋好友和客戶，還有這么一種可以規(guī)避生意和生活風險的方式。“不管近40度的高溫還是挺著8個月大的孕肚，只要有顧客需要我送去保障，我都樂此不疲，而且很享受為他們送去一份份保障?！庇嗉t蕾說。
    女人天生的細膩，嫻熟的專業(yè)保險知識，以及所擁有的熱情、豪邁的性格，讓余紅蕾在專業(yè)技能的基礎上更容易打動客戶，取得了入圍總公司第九期top2000培訓、多次入圍總公司top組織發(fā)展論壇、2016年總公司高峰會、2016年5月湖北月度十佳、總公司優(yōu)秀6星講師、2017年度MDRT咸寧中支百萬精英、2018年4月健康險銷售女王、總公司金話筒獎等一系列榮譽。

抱團取暖  嶄露頭角

沒有一個人的成功是靠單打獨斗獲得的，對于已經(jīng)從事多年的保險業(yè)，余紅蕾也有她的獨到見解。 “太平主體間的競爭，最后靠的都是人才，即隊伍綜合素質(zhì)的競爭”。
    自2017年成為眾贏一部、創(chuàng)贏二部、恒贏三部的負責人以來，余紅蕾立志要培養(yǎng)一支80后的隊伍。為了幫助新隊員更好地融入團隊，余紅蕾堅持面談和團建活動，為很多躊躇迷茫的年輕人找準定位同時更有歸屬感。每每遇到業(yè)務比拼的重大節(jié)點，整個團隊都會通宵達旦、全力以赴，那種對目標的執(zhí)著、遇到困難迸發(fā)的堅強意志和勇?lián)熑蔚膱F隊精神，已成為團隊共同的氣質(zhì)。
    如今，余紅蕾帶領的部門每周都會抽出很多時間來學習，“要讓每一個員工及團隊的學習和成長跟得上時代和客戶的要求。”余紅蕾說，“太平有業(yè)內(nèi)最好的人才培養(yǎng)制度，也一直堅持高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效的戰(zhàn)略，不管是選人用人，還是培訓留人，我們的標準都是行業(yè)領先的?！?/span>
    在談起自己和自己帶領的團隊時，余紅蕾認為，團隊能夠得到今天的成績，能夠如此順利地發(fā)展，不只是靠個人的努力，靠的是團隊的精神和集體的力量，是團隊成員相互配合相互支持的結果。在太平，所有員工都為自己的激情尋找到了理由。良好的工作氛圍、鮮花、掌聲、榮譽，這一切都是大家一起努力的結果。

堅定目標  迎接挑戰(zhàn)

 
    家人的支持，個人的努力，真誠的付出，卓越的團隊，余紅蕾一路走來，努力著，堅持著，借助行業(yè)和公司的良好發(fā)展勢頭，一顆壽險行業(yè)的新星正嶄露頭角。
    “加班、出差很常見，回到家也經(jīng)常很晚，大女兒今年10歲了，陪她的時間很少，但她乖巧懂事讓我很欣慰?，F(xiàn)在就算再忙，每周也要抽一天與她談談心?！庇嗉t蕾說，2016年，懷二女兒的整個孕期她都沒有休息，直到生產(chǎn)，心疼余紅蕾遠的公婆也從陜西來咸寧幫忙帶孩子，全力支持余紅蕾。
    熱愛生活、努力工作的余紅蕾，為家里帶來了滿滿的正能量。
    談到未來的發(fā)展，余紅蕾表示，無論是個人還是團隊，要堅持一項事業(yè)并且取得一定的成就，必須要有堅定的目標和專注的態(tài)度，這樣才能提供最貼心的服務和尊貴客戶體驗，讓客戶滿意度越來越高。
    余紅蕾為保險事業(yè)獻上了8年寶貴的青春年華，而等待她的，也許是另外一個充滿挑戰(zhàn)更精彩紛呈的8年，這不是終點，而是起點，我們也許還會見證，她與她的伙伴在太平人壽的平臺上創(chuàng)造更輝煌的神話。